Von Helmut W. Karl

Wollen Sie im Internet online Geld verdienen, dann werden Sie sich für ein bestimmtes Geschäft entscheiden. Dabei sollten Sie sicherstellen …

erstens: dass es etwas ist, das Sie lieben und verstehen,
zweitens: dass es einen wirklich vorhandenen Bedarf deckt und
drittens: dass Ihre Kunden rasch und klar verstehen, was Sie zu bieten haben.

Damit haben Sie die wesentlichen Voraussetzungen festgelegt, dass Ihr Geschäft zum Erfolg wird und Ihnen außer Geld auch Freude einbringt. Was wäre das für ein Geschäft, wenn Sie die Erträge mit dem Verzicht auf Freude erkaufen müssten?

Aber sind nicht die meisten großartigen Geschäftsideen schon in anderen Händen?

Hier kommt ein wichtiger Aspekt für den angehenden Unternehmer ins Spiel: Der Gedanke der Nische, des Nischenmarktes.

Eine Nische ist ein kleiner, begrenzter Bereich, zum Beispiel in einer Mauer, einem Raum. Ein Nischenmarkt ist ein kleiner spezialisierter Sektor eines größeren Marktes, zum Beispiel wäre “koscheres Fleisch” ein Nischenmarkt für Metzger.
Sie haben also eine Geschäftsidee gefunden, die Ihre Liebe hat, für die es einen Markt (potentielle Kunden) gibt, und die von diesen Leuten verstanden wird – und jetzt suchen Sie Ihre besondere Nische.

Märkte im Trend werden immer enger begrenzt:

• Am Anfang gab es Informationen für “Unternehmer”,
• Dann spezielle für “Kleinunternehmer”,
• dann kamen Informationen für “Heimgeschäfte”,
• jetzt gibt es spezielle Informationen über “Heimgeschäfte für Mütter”,
• vielleicht kommen als Nächstes Spezialinformationen für “Heimgeschäfte katholischer Mütter” …
• * und dann vielleicht Ratgeber für “Heimgeschäfte katholischer Mütter von Teenage-Töchtern” -

Sehen Sie, wohin der Zug fährt? Nischenmärkte.

Nehmen wir an, Sie lieben gesunde Ernährung und möchten sich ein Webunternehmen schaffen. Beginnen Sie mit einer Marktforschung:

• Was gibt es bereits?
• Mit welcher Konkurrenz muss ich rechnen?
• Welche Nischen könnte es geben?

Im Web finden Sie möglicherweise zig-Tausend Anbieter einschlägiger Produkte. Aber wie viele Sites sind spezialisiert auf “Spurenelement-reiche Nahrung?” Oder Nahrungsergänzung, die auf die Person des Konsumenten zugeschnitten ist?

Wie gehen Sie vor? Engen Sie Ihre Suche (d.h. Marktforschung) ein, und verbreitern Sie von da wieder.

Nehmen Sie zum Beispiel “illustrierte Tischkalender”:

• Da mag es welche für “Tierliebhaber” geben; von hier könnten Sie …
• einengen auf “Katzenliebhaber” oder “Hundeliebhaber”, und wieder
• verbreitern auf “Tischkalender für den Liebhaber deutscher Schäferhunde” oder “… der schönsten Labradors”.

Bedenken Sie: Das Internet sprengt mit dem “www” alle Grenzen; für Ihre Stadt und Umgebung wäre die Zahl potentieller Kunden vielleicht viel zu klein, um ein Geschäft zu eröffnen, doch das “www” lässt die Welt schrumpfen, um Ihre Marktnische mit potentiellen Käufern zu füllen. Diese wollen Sie erreichen und gut bedienen, und Sie werden so im Internet online Geld verdienen!

Fassen wir zusammen:

Bevor Sie sich für irgend ein “vielversprechendes” Webgeschäft entscheiden (die ja zu Tausenden angeboten werden!), gehen Sie in sich und finden Sie Ihre Antwort auf die alles entscheidende Frage:

“Wer (oder was) will ich wirklich sein?”

Dabei kann Ihnen die Frage “was würde ich am liebsten tun?” viel helfen, die Antwort auf die erste Frage zu finden. Vielleicht fällt es Ihnen überhaupt von Anfang an leichter, wenn Sie sich “endlich Ihrem Kindheitstraum” zuwenden und beschließen, das zu tun, was Sie immer schon tun wollten.

Was leider viel zu viele Menschen in dieser Phase vergessen, ist ihr eigenes Grundbedürfnis … jeder will glücklich sein, und dennoch wählen sie ein Geschäft, das ihnen im Tausch gegen ihr Glück Geld einzubringen verspricht.

Und so sind sie leicht willens, auf ihr Glück “vorübergehend” zu verzichten … bis der “Leidensdruck” zu groß wird. Tun Sie’s nicht … jetzt haben Sie die Chance, neu zu beginnen – es richtig zu machen und glückliches Leben mit dem Geschäft in Einklang zu bringen. Im Internet online Geld verdienen soll doch heißen, ein glückliches Leben zu führen!

Im Leben gibt es so etwas wie ein Gesetz, das besagt: “Form fließt aus dem Sein” – oder “Sein schafft die Form” – das würde bedeuten, dass sich die Form, in der Ihr Geschäft entsteht und läuft, sich direkt aus dem ergibt, was Sie (in Ihrem Selbstverständnis) sind und mit Liebe erfüllen.

Für Ihre Planung bedeutet dies, dass Sie in der Planung NICHT die Details Ihres Geschäfts festlegen sollten, sondern das Grundlegende, das große Ganze.

Sie sollten darauf vertrauen, dass die endgültige Form sich im Zuge dessen, was Sie als genau jene Person, als die Sie sich verstehen, im Lauf der Tage tun, nahezu “automatisch” ergeben wird.

Schließlich suchen Sie Ihren Nischenmarkt und legen ihn fest.

Ihr Markt ist nur der Ort, an dem Sie Ihren Dienst “an den Mann bringen” wollen … das sollte NICHT die maßgebliche Größe für Ihre Entscheidung sein! Dennoch … das beste Produkt findet auf dem falschen Markt keinen Käufer! Aber auch ein durchschnittliches Produkt findet am richtigen Markt immer Käufer.

Vergessen Sie nicht, dass beim Finden Ihrer Nische vor allem Ihre Kreativität gefordert ist!

Die Quelle der Kreativität ist Ihre Liebe zur Sache! Natürlich spielt Kreativität (und Liebe) auch bei der Bestimmung Ihres Geschäftszweckes (Ihres Dienstes) eine wichtige Rolle, aber hier könnte es gerade so gut geschehen, dass Sie ein schon vorhandenes Produkt in IHRER speziellen Eigenschaft auf IHRE spezielle Weise vermarkten und verkaufen.

Diese drei Elemente -

• Ihr Sein (Selbstverständnis),
• Ihr Dienst und
• Ihr Markt

- bilden den Boden, auf dem Sie Ihr Geschäft und Ihren Erfolg bauen. Doch nach meiner Überzeugung sind sie noch nicht das Fundament für Ihren Erfolg, sie sind nur der Grund, in den Sie das Fundament senken und darauf das “Gebäude” Ihres Geschäfts errichten werden.
Das “große Geheimnis” eines jeden großen Geschäftserfolges aber liegt im Fundament und in der inneren Stabilität des Geschäftsgebäudes – damit ist aber nicht das materielle Gebäude, das Haus, gemeint, sondern das geistige Gebäude.

Und was bilden das Fundament und die innere Stabilität eines solchen Gebäudes?

Es ist Ihr Ethos (Ihre Gesinnung), mit der Sie Ihr Geschäft errichten und betreiben.

Die für Ihre geschäftliche (und nicht nur diese, sondern die insgesamte) Lebensqualität wohl wichtigsten Elemente sind

• Ihre Fachkenntnis,
• Ihre einschlägigen Fertigkeiten und
• Ihr Maß an Verantwortlichkeit.

Sie mögen über die beste Geschäftsidee verfügen … sie wird in den Händen einer Person, die sich nicht um Kenntnis, Fertigkeit und Verantwortlichkeit kümmert, zu nichts führen.

Nur wer in seinem Fach wirklich kundig ist – und sich laufend kundig hält (fort- oder weiterbildet) – kann immer verantwortlich handeln und seine Kenntnisse fruchtbar und Gewinn bringend einsetzen.

Weitere Gedanken zu diesem Thema können Sie in Kürze hier lesen!

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